単価は、技術だけでなく関係の条件でもある
一人仕事の単価は、作業時間だけでは決まりません。経験の蓄積、取引先との関係、断れない事情などが重なり、気づけば長く同じ条件が続いていることがあります。見直しが必要なのは、単価そのものよりも、今の条件で続けられるかどうかを判断する場面です。
値上げは相手との関係を壊す行為ではありません。続けられない条件を放置すれば、品質や納期に無理が出て、結果として関係が崩れます。単価の見直しは、事業を続けるための段取りとして、定期的に考えるべき判断の一つです。
金星の約225日の周期を、見直しの目印にする
金星は、約225日で太陽の周りを一周します。占星術では、金星は価値や対価、人の縁と結びつけて読まれます。約225日という期間は、半年より少し長く、1年より短い区切りです。単価の見直しを毎月繰り返す必要はありませんが、1年に一度も考えないままでは条件のずれが大きくなります。
この読み物では、約225日の周期を、対価と条件を確認する目印として使います。周期が巡るたびに、今の単価で受けている仕事の内容と、実際にかかっている手間を見比べる。値上げをするかどうかは、その確認の後に決めることです。周期そのものが値上げの可否を決めるわけではありません。
見直しでは、金額の前に作業の範囲を確認する
単価が合わなくなったと感じる場合、原因は金額だけとは限りません。当初になかった修正対応や相談業務が増え、作業範囲が広がっていることがよくあります。見直しの順序としては、まず今実際にやっている作業を書き出し、契約や約束の範囲と比べることが先です。
範囲が広がっているなら、選択肢は複数あります。範囲を元に戻す、増えた分を別料金にする、全体の単価を上げる。そのどれを選ぶかは、取引先との関係や、仕事の将来性によって変わります。いきなり金額の話から入るのではなく、範囲の確認から入る形が、話し合いとして進めやすくなります。
値上げを伝える時期は、区切りの場面を選ぶ
値上げを考える時期として向いているのは、仕事の区切りがはっきりしている場面です。例えば、個人で営む写真撮影の仕事で、継続して依頼を受けている取引先に対し、次の契約更新や繁忙期が始まる前の段階で、作業範囲の確認とあわせて条件を見直す、という一つの場面が考えられます。
逆に、納品直前やトラブルの最中に持ち出すと、条件の話が感情の話になりやすくなります。金星の周期で定期的に確認していれば、慌てた場面で持ち出さずに済むことも、この区切りの効用です。伝える際は、理由を長く説明するよりも、続けるための条件として簡潔に示す形が向いています。
上げないと決めることも、立派な判断である
見直しの結果、今回は単価を変えないという結論もあり得ます。取引を広げる時期であったり、その取引先との関係自体に学ぶところが多かったりする場合です。大事なのは、上げないことを惰性ではなく、理由を持って決めることです。
また、新規の仕事と長年の仕事で条件が大きく違う場合は、その差をどう扱うかも確認の対象になります。差を一度に埋める必要はありませんが、差があることを自分で把握しているかどうかが、次の見直しで効いてきます。記録として、確認した日と結論を短く残しておくことが薦められます。
対価の判断は、星ではなく自分の数字で決める
金星の周期は、見直す日を決めるための目印です。最終的な判断は、かかった時間、経費、生活に必要な収入といった、自分の事業の数字に基づいて行うものです。占いは、その判断を後押ししたり止めたりするものではなく、考える時期を逃さないための確認の道具として使う範囲に留めてください。
約225日ごとに一度、作業範囲と対価を見比べる。その習慣があれば、単価の問題が大きくなる前に、小さな調整で済ませることができます。一人仕事だからこそ、対価の見直しを誰かに任せず、自分の区切りとして持っておくことが大切です。
なお、見直しの記録は、値上げに至らなかった周期についても残しておくことが薦められます。なぜ今回は変えなかったのかを一言残すことで、次の周期の確認が、感覚ではなく前回の判断からの続きになります。単価の問題は、一度解決して終わるものではありません。事業の内容が変われば、対価の妥当性も変わります。記録を積み重ねることが、条件交渉の場面でも自分の判断の根拠になります。