Le prix unitaire est une condition de relation, pas seulement de technique
Le prix unitaire d'un travail en solo ne se décide pas selon le seul temps de travail. L'accumulation de l'expérience, la relation avec le partenaire, des circonstances qui empêchent de refuser se superposent, et l'on s'aperçoit que les mêmes conditions durent longtemps. Ce qu'il faut réviser, plus que le prix unitaire lui-même, c'est la situation où l'on juge si l'on peut continuer aux conditions actuelles.
Une hausse n'est pas un acte qui rompt la relation avec l'autre. Si l'on laisse telles quelles des conditions intenables, la qualité et les délais en pâtissent, et au résultat la relation se rompt. La révision du prix unitaire est l'un des jugements qu'il faut envisager régulièrement, comme organisation pour poursuivre l'activité.
Faire du cycle d'environ 225 jours de Vénus un repère de révision
Vénus fait le tour du Soleil en environ 225 jours. En astrologie, on lit Vénus en lien avec la valeur, la contrepartie et les liens entre les personnes. Une durée d'environ 225 jours est un découpage un peu plus long qu'un semestre, et plus court qu'un an. Il n'est pas nécessaire de répéter la révision du prix unitaire chaque mois, mais si l'on n'y pense pas même une fois par an, l'écart des conditions grandit.
Dans ce texte, on utilise le cycle d'environ 225 jours comme repère pour vérifier la contrepartie et les conditions. À chaque retour du cycle, on compare le contenu du travail reçu au prix actuel, et le temps et l'effort réellement engagés. Décider s'il y aura hausse ou non vient après cette vérification. Le cycle lui-même ne décide pas de l'opportunité de la hausse.
Dans la révision, vérifier le périmètre du travail avant le montant
Lorsque l'on sent que le prix unitaire ne convient plus, la cause ne tient pas toujours au seul montant. Il arrive souvent que des tâches qui n'existaient pas au départ — réponses à des demandes de correction, travail de conseil — se soient ajoutées, et que le périmètre du travail se soit élargi. Dans l'ordre de la révision, il faut d'abord écrire ce que l'on fait réellement, et le comparer au périmètre du contrat ou de la promesse.
Si le périmètre s'est élargi, les options sont multiples. Ramener le périmètre à ce qu'il était, facturer séparément ce qui s'est ajouté, augmenter le prix unitaire global. Le choix varie selon la relation avec le partenaire et les perspectives du travail. Entrer non pas d'emblée par la question du montant, mais par la vérification du périmètre, rend la discussion plus facile à mener.
Pour transmettre une hausse, choisir un moment de découpage
Le moment propice pour envisager une hausse est une situation où le découpage du travail est clair. Par exemple, dans un travail de photographie exercé en indépendant, on peut imaginer une situation où, à l'étape qui précède le renouvellement suivant du contrat ou le début de la saison chargée, avec un partenaire qui demande régulièrement du travail, on révise les conditions en même temps que l'on vérifie le périmètre du travail.
Inversement, si l'on soulève le sujet juste avant une livraison ou au milieu d'une difficulté, la question des conditions devient facilement une question de sentiments. Si l'on vérifie régulièrement selon le cycle de Vénus, on peut éviter de devoir soulever le sujet dans une situation précipitée : c'est aussi l'utilité de ce découpage. Lorsqu'on transmet, plutôt que d'expliquer longuement les raisons, la forme qui consiste à présenter brièvement la chose comme la condition pour continuer convient bien.
Décider de ne pas augmenter est aussi un jugement respectable
À l'issue de la révision, la conclusion de ne pas changer le prix unitaire cette fois est aussi possible. Il peut s'agir d'une période où l'on cherche à élargir les transactions, ou d'un cas où la relation elle-même avec ce partenaire apprend beaucoup. L'essentiel est de décider de ne pas augmenter non par inertie, mais avec une raison.
En outre, si les conditions diffèrent beaucoup entre un travail nouveau et un travail de longue date, la manière de traiter cet écart fait aussi partie de la vérification. Il n'est pas nécessaire de combler l'écart en une fois, mais le fait de savoir soi-même qu'il existe pèsera lors de la révision suivante. Il est recommandé de laisser brièvement, comme trace, la date de la vérification et la conclusion.
Le jugement de la contrepartie se décide par ses propres chiffres, non par les planètes
Le cycle de Vénus est un repère pour décider du jour où réviser. Le jugement final se fait sur la base des chiffres de sa propre activité : le temps engagé, les frais, le revenu nécessaire à la vie. L'horoscope ne sert ni à pousser ce jugement ni à l'arrêter ; gardez-le dans le périmètre d'un outil de vérification pour ne pas manquer le moment d'y penser.
Environ tous les 225 jours, comparer une fois le périmètre du travail et la contrepartie. Si cette habitude existe, on peut régler le problème du prix unitaire par de petits ajustements, avant qu'il ne grandisse. Précisément parce que c'est un travail en solo, il est important de garder la révision de la contrepartie comme son propre découpage, sans la confier à quelqu'un d'autre.