Une relation longue se maintient par la manière d'avancer, pas seulement par le savoir-faire
Pour un indépendant, la relation avec un partenaire est la base même du revenu. Il va de soi que la technique et la qualité sont le préalable, mais ce qui distingue les relations qui durent, c'est souvent le fait que la manière de faire avancer le travail convienne ou non — comme la rapidité des contacts ou la manière de présenter l'organisation.
Même lorsque l'on sent que cela ne convient pas, il n'est pas nécessaire de juger le caractère de l'autre. Si l'on saisit la chose comme une différence d'habitudes dans la manière d'avancer, la part que l'on peut ajuster de son côté devient visible. Dans ce texte, on utilise l'élément des signes comme une grande classification pour lire ces habitudes.
L'élément des signes se divise en gros en quatre tendances
Les signes se divisent en quatre éléments : feu, terre, air et eau. Le feu réunit le Bélier, le Lion et le Sagittaire, et se lit en lien avec la tendance à commencer vite les choses. La terre réunit le Taureau, la Vierge et le Capricorne, tendance qui valorise l'organisation et les résultats. L'air réunit les Gémeaux, la Balance et le Verseau, et serait la tendance à attacher de l'importance aux échanges d'informations et au processus des consultations. L'eau réunit le Cancer, le Scorpion et les Poissons, et se lit comme la tendance à valoriser la confiance avec l'autre et la manière dont les sentiments se transmettent.
Il ne s'agit pas de classer l'autre pour le juger définitivement. On l'utilise dans le périmètre d'un matériau pour se faire une première idée lorsqu'on réfléchit à la manière d'avancer avec un nouveau partenaire. Il va de soi que l'attitude réelle de l'autre prime.
La différence dans la manière d'avancer apparaît facilement dans les situations de contact
C'est dans les situations de contact et de confirmation que la différence d'élément apparaît facilement. Pour un partenaire dont la tendance feu est forte, une forme où la conclusion vient en premier, et où les détails se règlent ensuite, peut convenir. Pour un partenaire dont la tendance terre est forte, une forme où les délais et les conditions sont présentés tôt par écrit rassure. Pour un partenaire dont la tendance air est forte, le partage fréquent de l'avancement en cours est efficace. Pour un partenaire dont la tendance eau est forte, il devient important, lors d'un changement brusque, de mettre en mots la raison et l'égard.
L'essentiel est de changer légèrement la manière d'avancer selon le partenaire. Il est plus facile de répondre à tous avec le même texte et le même intervalle, mais ajuster selon la manière dont l'autre reçoit réduit au résultat son propre effort. Car si les malentendus diminuent, les vérifications à refaire diminuent aussi.
Dans les situations où la relation vacille, parler selon les faits, non selon les habitudes
Plus un partenariat dure, plus les situations où la relation vacille — retard de délai, changement de conditions — sont inévitables. À ce moment-là, invoquer le signe ou le caractère de l'autre produit l'effet inverse. Dans le lieu de la discussion, le principe est de ne traiter que les faits survenus et l'organisation à venir.
Par exemple, dans un travail de maintenance d'équipements exercé seul, si la livraison d'une pièce est retardée et que le calendrier de travail se décale, quel que soit l'élément de l'autre, la priorité est de transmettre tôt la raison du retard, le calendrier de remplacement et l'étendue des effets. Ensuite, on ajuste la précision et le soin de la transmission selon la tendance de l'autre. Si l'on respecte cet ordre, on peut éviter de faire de la lecture des signes une excuse dans la relation.
Il faut aussi savoir tracer une ligne avec les partenaires qui ne conviennent pas
Il n'est pas nécessaire de garder longtemps un partenariat avec tous les partenaires. Il existe aussi des relations où, les conditions ne convenant pas ou les contacts devenant une charge extrême, continuer empêcherait sa propre activité de tourner. Dans ce cas, plutôt que de se demander si l'on coupe la relation ou non, il existe une forme qui commence par la manière de tracer la ligne : réduire le périmètre que l'on accepte, décider des heures de réponse, et ainsi de suite.
La lecture des éléments ne sert pas à imputer à l'autre la raison d'un désaccord. C'est un matériau pour discerner jusqu'où l'on peut ajuster de son côté, et à partir d'où cela devient impossible. Continuer un ajustement impossible est une autre chose que garder longtemps.
Les habitudes de relation se vérifient par des traces
La tendance selon les signes n'est, au départ, qu'une hypothèse. Au fil d'un partenariat qui dure réellement, on voit apparaître, pour chaque partenaire, les heures où les contacts se concentrent, la forme de consultation où la décision est facile, les types de changements qui posent difficulté. Consigner cela brièvement est le travail qui transforme l'hypothèse en résultat propre à ses transactions.
L'horoscope n'est pas fait pour deviner l'autre, mais une indication pour regarder l'autre en se défaisant une fois de ses propres idées préconçues. Ajuster la manière d'avancer tout en la confrontant aux traces. Cette accumulation sans éclat devient la base qui permet de garder longtemps les relations de transaction d'un travail en solo.