Contratar divide-se em 2 decisões: «aumentar» e «consolidar»
Quando um empresário contrata alguém, o que está a decidir não é apenas o número de pessoas. É se vai aumentar um papel novo ou se vai consolidar a estrutura para cumprir com segurança os papéis que já existem. Estas 2 são decisões de natureza diferente. Se avançar com a contratação sem as separar, depois de contratar o papel fica vago e pode acabar sem conseguir aproveitar a força da própria pessoa.
O eixo deste texto é separar primeiro a decisão de aumentar da decisão de consolidar. Não se trata da forma de ler currículos nem da forma de conduzir entrevistas, mas sim da própria separação da decisão.
Os cerca de 12 anos de Júpiter e os cerca de 29 anos de Saturno
Júpiter completa uma volta ao redor do Sol em cerca de 12 anos e fica cerca de 1 ano num signo. É um astro de movimento relativamente rápido, que se lê ligado a expandir e a começar coisas novas. O ano em que Júpiter muda de signo pode usar-se como marco para rever a forma como o negócio se expande. O retorno de Júpiter chega a cada cerca de 12 anos e também se pode ler como um corte contado desde o início do negócio.
Por outro lado, Saturno completa uma volta ao redor do Sol em cerca de 29 anos e fica cerca de 2 anos e meio num signo. Saturno lê-se ligado, mais do que a expandir, a criar uma forma que continua e a traçar a linha da responsabilidade.
Em termos de contratação, o ponto de vista de Júpiter corresponde a «que papel se aumenta de novo» e o ponto de vista de Saturno corresponde a «em que estrutura é que quem vai apoiar o papel aumentado o faz». Se decidir só por um dos lados, surge facilmente um desequilíbrio: aumentou, mas o apoio não acompanha; ou consolidou, mas não nasce nenhum movimento novo.
O que confirmar no período de aumentar
No período em que toma a decisão de aumentar, o que convém confirmar é a concretude da razão para aumentar. «Aumentar pessoas porque há muito trabalho» e «contratar porque este papel está vazio» são coisas diferentes. A primeira é um problema de volume de trabalho; a segunda é um problema de papel. Um problema de volume de trabalho pode, por vezes, resolver-se não com uma contratação, mas com uma revisão da organização do trabalho.
Damos 1 exemplo concreto de trabalho. É a situação em que, num período em que as encomendas aumentaram, hesita entre aumentar 1 pessoa nas vendas ou aumentar 1 pessoa para tratar do processamento depois da encomenda. Neste caso, o que se decide primeiro não é o número de pessoas, mas a separação entre se o que está parado é «o trabalho de angariar» ou «o trabalho de despachar». Se identificar primeiro o lugar onde está parado e só depois decidir o papel, diminuem os desencontros depois da contratação.
O ciclo dos astros é um marco para não deixar essa separação para depois. Se decidir que o ano em que Júpiter muda de signo é o período para fazer o inventário dos papéis, torna-se mais fácil evitar a situação em que, arrastado pela ocupação, só a contratação avança primeiro.
O que confirmar no período de consolidar
O centro da decisão de consolidar é, mais do que a contratação, traçar a linha da estrutura que já existe. Quem pode decidir o quê, e a partir de onde é que volta a ser decisão do empresário. Se essa linha não estiver traçada, a pessoa que entrou de novo não tem uma referência para decidir e, no fim, todas as confirmações voltam ao empresário.
Os cerca de 2 anos e meio em que Saturno fica num signo podem ler-se como uma unidade do trabalho de consolidar a estrutura. De 2026 a 2027, Saturno está em Carneiro, começa a retrógrado a 10 de agosto de 2027 e volta a direto a 24 de dezembro. O período retrógrado lê-se, na forma de pensar deste site, não tanto como um período para apressar novas contratações, mas como um período para confirmar se a divisão de papéis decidida está realmente a funcionar.
A forma de confirmar é simples: ver se o papel decidido no momento da contratação e o trabalho real não estão desalinhados. Se estiverem, antes de o tratar como um problema da pessoa, trate-o como um problema do desenho do papel.
Rever o olhar para as pessoas através dos ciclos
O «olhar para as pessoas» de um empresário afina-se com a experiência, mas também ganha hábitos. Por exemplo, em períodos ocupados dar prioridade a quem pode render de imediato e, em períodos com margem, dar prioridade ao potencial futuro. Esse desequilíbrio, em si, não é mau, mas, se for inconsciente, a referência da contratação muda consoante o período.
Comparando a permanência de cerca de 1 ano de Júpiter num signo com a permanência de cerca de 2 anos e meio de Saturno, também na revisão das contratações se podem usar 2 unidades. Na unidade de 1 ano, ver «o papel aumentado este ano funcionou?»; na unidade de 2 anos e meio, ver «conseguiu fixar-se como estrutura?». Ver separadamente o resultado de curto prazo e a fixação de médio prazo é a revisão do olhar para as pessoas.
O movimento dos astros não serve para acertar o sucesso ou o insucesso de uma contratação. Use-o como uma ferramenta para parar antes de decidir e confirmar se se trata de uma decisão de aumentar ou de uma decisão de consolidar. O material da decisão é, em qualquer caso, a realidade do negócio, e o ciclo é apenas um marco que ajuda essa organização.