途切れる時期は、失敗ではなく事業の形の一部
個人事業主の仕事には、依頼が続く時期と、ぱたりと途切れる時期があります。途切れたときにまず起きるのは、自分の腕や営業の仕方への疑いです。しかし、受注の波は、業界の季節性や取引先の都合など、自分では動かせない要因で起きることも多いものです。ここで必要なのは、波があることを前提に、途切れた時期の使い方を決めておく判断です。
使い方を決めていないと、空いた時間は不安で埋まります。不安なまま条件の悪い仕事を受ければ、次の波のときにも無理が続きます。途切れる時期の過ごし方は、忙しい時期と同じくらい、事業の段取りとして大切な部分です。
月の周期で、途切れの長さを測る目安を持つ
月は、約29.5日で満ち欠けを一周します。仕事が途切れたとき、この約1か月の周期は、状況を測る最初の目安になります。1周期の範囲の途切れであれば、季節の波や取引先の間合いの範囲であることが多く、慌てて方針を変える段階とは限られません。
周期を重ねても動きがない場合は、測る対象を変えます。問い合わせ自体が減っているのか、相談はあるが成約に至らないのか、既存の取引先の発注が止まっているのか。途切れの中身を分けて見ることで、打つ手も変わってきます。星の周期は、その見直しの間隔を決める目印として使います。当たる、当たらないの話ではありません。
空いた時間の使い方は、三つに分けて決める
途切れた時期の時間は、大きく三つに分けて使う形が向いています。一つ目は、再開の準備です。道具や機材の手入れ、作業場所の整理、見積もりの型の見直しなど、次の仕事を速く始めるための作業です。二つ目は、縁の維持です。取引先への近況の連絡や、過去の顧客への挨拶など、売り込みにならない範囲での接点を保つ作業です。三つ目は、休むことです。
この三つを混ぜずに、周期ごとに配分を決めます。例えば、庭木の手入れを一人で請け負う人の場合、依頼の少ない周期に剪定道具の手入れと過去の顧客への季節の挨拶を行い、残りを休みに充てる、という一つの形が考えられます。何もしない日も、休むと決めた日であれば段取りの一部です。
条件を下げて受ける判断は、線を先に引いておく
途切れが長引くと、単価や条件を下げてでも仕事を受けようとする気持ちが強くなります。その判断自体が常に悪いわけではありませんが、下げ方に線がないと、一度下げた条件が次の標準になってしまいます。忙しい時期のうちに、下げてよい範囲と、下げない一線を決めておくことが、途切れた時期の自分を守ります。
具体的には、期間を区切った条件にする、作業範囲を狭めた条件にするなど、元に戻せる形で受ける方法があります。判断に迷う場合は、その仕事を受けた後の自分の時間と体力がどうなるかで考える形が確実です。星の読みは、条件を決める材料にはなりません。
途切れの記録が、次の波への備えになる
途切れた時期の過ごし方を記録しておくことも、備えの一つです。いつ頃途切れたか、その間に何をしたか、仕事が戻ったきっかけは何だったかを短く残します。記録がたまれば、自分の事業の波の形が見えてきます。毎年同じ時期に途切れるなら、その時期を最初から休みや仕込みの時期として計画に入れることができます。
占いは、この記録の区切りとして使うものです。約29.5日の周期ごとに状況を書き留める習慣があれば、途切れを感情ではなく資料で見ることができます。資料があれば、焦りの判断も減ります。
波の底で決めたことを、波の上で見直す
途切れた時期には、事業のやり方自体を変えたくなることもあります。その気持ち自体は自然ですが、大きな方針変更は、仕事が戻り始めた時期にもう一度見直す形が安全です。底の時期の判断は、不安に寄りやすくなります。
この読み物で勧めるのは、途切れをなくす方法ではなく、途切れても崩れない段取りを持つことです。準備、縁の維持、休息の三つを周期ごとに回し、記録を残す。その積み重ねが、一人事業を長く続ける力になります。星の周期は、その回転を続けるための目印として使ってください。
なお、途切れの時期には、他の同業者の様子が気になるものです。しかし、表に見える忙しさだけで自分の状況を判断する必要はありません。事業の形が違えば、波の形も違います。自分の記録を基準に、自分の波の中で今がどの位置にあるのかを見る。比較ではなく記録で判断する習慣が、途切れの時期の気持ちを安定させ、次の仕事への集中力を保つことにつながります。