La période d'interruption n'est pas un échec, mais une partie de la forme de l'activité
Le travail d'un indépendant connaît des périodes où les demandes se suivent, et des périodes où elles s'interrompent d'un coup. Lorsqu'une interruption survient, ce qui se produit d'abord est le doute sur son propre savoir-faire ou sa manière de démarcher. Pourtant, la vague des commandes survient souvent pour des raisons que l'on ne peut pas déplacer soi-même, comme la saisonnalité du secteur ou les convenances du partenaire. Ce qu'il faut ici, c'est un jugement qui décide à l'avance de l'usage des périodes d'interruption, en partant du principe qu'il y a des vagues.
Si l'usage n'est pas décidé, le temps libre se remplit d'inquiétude. Si, dans l'inquiétude, on accepte un travail à de mauvaises conditions, l'excès se poursuivra aussi au moment de la vague suivante. La manière de traverser les périodes d'interruption est une partie de l'organisation de l'activité, aussi importante que les périodes chargées.
Avoir, avec le cycle de la Lune, une indication pour mesurer la longueur de l'interruption
La Lune accomplit un cycle de phases en environ 29,5 jours. Lorsque le travail s'interrompt, ce cycle d'environ un mois devient la première indication pour mesurer la situation. Si l'interruption reste dans la portée d'un cycle, elle relève souvent de la portée de la vague de saison ou de l'intervalle du partenaire, et il ne s'agit pas nécessairement d'une étape où changer précipitamment d'orientation.
Si, même en superposant les cycles, aucun mouvement n'apparaît, on change l'objet que l'on mesure. Les demandes elles-mêmes ont-elles diminué, y a-t-il des consultations qui n'aboutissent pas à un accord, les commandes des partenaires existants se sont-elles arrêtées ? En regardant le contenu de l'interruption en le divisant, les mesures à prendre changent aussi. On utilise le cycle des planètes comme repère pour décider de l'intervalle de cette révision. Il ne s'agit pas d'une question de justesse ou d'erreur de prédiction.
L'usage du temps libre se décide en le divisant en trois
Le temps des périodes d'interruption convient à une forme où on l'utilise en le divisant en gros en trois. La première est la préparation de la reprise : entretien des outils et du matériel, rangement du lieu de travail, révision du modèle de devis — le travail pour commencer vite le travail suivant. La deuxième est le maintien des liens : contacts pour donner des nouvelles aux partenaires, salutations aux anciens clients — le travail qui garde un point de contact, dans une mesure qui ne devient pas du démarchage. La troisième est de se reposer.
On décide de la répartition de ces trois, sans les confondre, à chaque cycle. Par exemple, pour une personne qui prend seule en charge l'entretien des arbres de jardin, on peut imaginer une forme où, dans un cycle où les demandes sont peu nombreuses, on fait l'entretien des outils de taille et les salutations de saison aux anciens clients, et l'on consacre le reste au repos. Un jour où l'on ne fait rien aussi, si c'est un jour où l'on a décidé de se reposer, fait partie de l'organisation.
Le jugement qui accepte en baissant les conditions demande que la ligne soit tracée à l'avance
Lorsque l'interruption se prolonge, le sentiment de vouloir accepter du travail même en baissant le prix ou les conditions devient fort. Ce jugement lui-même n'est pas toujours mauvais, mais s'il n'y a pas de ligne dans la manière de baisser, les conditions une fois baissées deviennent la norme suivante. Pendant les périodes chargées, décider de la marge où l'on peut baisser et de la ligne que l'on ne baissera pas protège celui que l'on sera dans la période d'interruption.
Concrètement, il existe des manières d'accepter sous une forme réversible : en faire une condition limitée dans le temps, ou une condition où le périmètre du travail est réduit. Si l'on hésite dans le jugement, la forme qui consiste à penser selon ce que deviendront, après avoir accepté ce travail, son temps et son énergie, est sûre. La lecture des planètes ne devient pas un matériau pour décider des conditions.
La trace des interruptions devient une préparation pour la vague suivante
Consigner aussi la manière dont on a traversé les périodes d'interruption fait partie de la préparation. On laisse brièvement : vers quand l'interruption est survenue, ce que l'on a fait pendant ce temps, ce qui a été le déclencheur du retour du travail. Si les traces s'accumulent, la forme des vagues de sa propre activité devient visible. Si l'interruption survient chaque année à la même période, on peut intégrer dès le départ cette période au plan comme période de repos ou de préparation.
L'horoscope s'utilise comme découpage de ces traces. Si l'on a l'habitude d'écrire la situation environ tous les 29,5 jours, à chaque cycle, on peut regarder l'interruption selon des matériaux, non selon les sentiments. S'il y a des matériaux, les jugements pris dans la précipitation diminuent aussi.
Ce que l'on a décidé au creux de la vague se révise au sommet de la vague
Dans une période d'interruption, on peut aussi avoir envie de changer la manière même de mener l'activité. Ce sentiment lui-même est naturel, mais pour un grand changement d'orientation, la forme sûre est de le réviser une fois de plus à la période où le travail commence à revenir. Le jugement de la période du creux penche facilement du côté de l'inquiétude.
Ce que ce texte recommande n'est pas une méthode pour supprimer les interruptions, mais le fait d'avoir une organisation qui ne s'effondre pas même en cas d'interruption. Faire tourner à chaque cycle les trois éléments — préparation, maintien des liens, repos — et laisser des traces. Cette accumulation devient la force pour poursuivre longtemps une activité en solo. Servez-vous du cycle des planètes comme d'un repère pour poursuivre cette rotation.