La época en la que se corta no es un fracaso, sino una parte de la forma del negocio
El trabajo de un autónomo tiene una época en la que continúan los encargos y una época en la que se cortan de golpe. Cuando se corta, lo primero que surge es la duda sobre tu propia habilidad o tu forma de conseguir clientes. Sin embargo, las olas de pedidos muchas veces ocurren por factores que no puedes mover tú, como la estacionalidad del sector o las circunstancias de los clientes. Lo que hace falta aquí es la decisión de decidir el uso de la época cortada, partiendo de que hay olas.
Si no se ha decidido el uso, el tiempo vacío se llena de inquietud. Si, con inquietud, se acepta un trabajo en malas condiciones, la forzadura continuará también en la época de la siguiente ola. Cómo pasar la época en la que se corta es una parte tan importante de la organización del negocio como la época de mucho trabajo.
Tener con el ciclo de la Luna una referencia para medir la duración del corte
La Luna completa un ciclo de fases en aproximadamente 29,5 días. Cuando se corta el trabajo, este ciclo de aproximadamente 1 mes se convierte en la primera referencia para medir la situación. Si es un corte dentro del alcance de 1 ciclo, muchas veces está dentro del alcance de la ola de la estación o del intervalo de los clientes, y no siempre es una fase para cambiar la línea con prisa.
Si, aunque se repiten los ciclos, no hay movimiento, se cambia el objeto que se mide. ¿Están disminuyendo las propias consultas, hay consultas pero no se llega a cerrar el trato, o se ha detenido la emisión de pedidos de los clientes existentes? Al mirar dividido el contenido del corte, también cambia la medida que se toma. El ciclo de las estrellas se usa como marca para decidir ese intervalo de revisión. No es una historia de si acierta o no acierta.
El uso del tiempo vacío se decide dividido en tres
Al tiempo de la época cortada se adapta la forma de usarlo dividido en tres grandes partes. La primera es la preparación para la reanudación. Es el trabajo para empezar rápido el siguiente trabajo, como el mantenimiento de herramientas y equipamientos, la organización del lugar de trabajo o la revisión del formato de los presupuestos. La segunda es el mantenimiento de los vínculos. Es el trabajo de mantener el contacto, dentro de un alcance que no se convierta en venta agresiva, como comunicarle a un cliente tu situación reciente o saludar a clientes pasados. La tercera es descansar.
Estas tres no se mezclan, y la distribución se decide por cada ciclo. Por ejemplo, en el caso de una persona que acepta en solitario el cuidado de árboles de jardín, se puede pensar una forma en la que, en un ciclo con pocos encargos, hace el mantenimiento de las herramientas de poda y el saludo de estación a clientes pasados, y destina el resto al descanso. También un día en el que no se hace nada, si es un día en el que se decidió descansar, es parte de la organización.
El juicio de aceptar bajando las condiciones traza antes la línea
Si el corte se alarga, se hace más fuerte el sentimiento de querer aceptar el trabajo aunque se bajen el precio unitario o las condiciones. Ese juicio en sí no siempre es malo, pero si no hay una línea en la forma de bajar, la condición bajada una vez se convierte en el siguiente estándar. Durante la época de mucho trabajo, decidir el alcance en el que se puede bajar y la línea que no se baja protege a tu yo de la época cortada.
En concreto, hay formas de aceptar en una forma a la que se pueda volver, como hacerlo con una condición limitada en el periodo o una condición con el alcance del trabajo estrechado. Si se duda en el juicio, es segura la forma de pensarlo por cómo quedarán tu propio tiempo y tu fuerza física después de aceptar ese trabajo. La lectura de las estrellas no se convierte en material para decidir las condiciones.
El registro del corte se convierte en preparación para la siguiente ola
Dejar registrado cómo se pasó la época cortada también es una parte de la preparación. Se deja de forma breve cuándo se cortó aproximadamente, qué se hizo durante ese tiempo y qué fue el desencadenante de que volviera el trabajo. Si se acumulan los registros, se va viendo la forma de la ola de tu propio negocio. Si cada año se corta en la misma época, se puede incluir esa época desde el principio en el plan como época de descanso o de preparación.
El horóscopo es algo que se usa como corte de este registro. Si existe el hábito de anotar la situación cada ciclo de aproximadamente 29,5 días, el corte se puede mirar no con la emoción, sino con material. Si hay material, también disminuyen los juicios de prisa.
Lo decidido en el fondo de la ola se revisa sobre la ola
En la época cortada, a veces también apetece cambiar la propia forma de hacer el negocio. Ese sentimiento en sí es natural, pero para un gran cambio de línea es segura la forma de volver a revisarlo una vez más en la época en la que el trabajo empieza a volver. El juicio de la época del fondo tiende a inclinarse hacia la inquietud.
Lo que recomendamos en este artículo no es una forma de eliminar el corte, sino tener una organización que no se rompa aunque se corte. Hacer girar en cada ciclo las tres cosas —preparación, mantenimiento de los vínculos y descanso— y dejar un registro. Esa acumulación se convierte en fuerza para continuar mucho tiempo un negocio en solitario. Usa el ciclo de las estrellas como marca para continuar esa rotación.