Lo que trata este artículo es solo el trato con una parte en igualdad
Aunque se diga negociación en una sola palabra, la forma de avanzar cambia según la situación. Lo que trata este artículo se limita a la situación de trato con una parte sin relación de jerarquía, en igualdad, como un cliente o un socio colaborador. Es la situación en la que se transmiten mutuamente las condiciones, se confirman las circunstancias de cada uno y se decide un punto de acuerdo.
En una negociación con una parte en igualdad, más que la fuerza para imponerse, funciona conocer tus propios hábitos al avanzar. Si no conoces tu hábito, puedes ceder demasiado en la situación en la que deberías decidir, o al contrario, hacer avanzar la conversación saltándote condiciones que deberías confirmar. Aquí, a partir de la clasificación tradicional que divide los 12 signos en las 4 cualidades de fuego, tierra, aire y agua, ordenamos como generalidad los hábitos que tienden a aparecer en una negociación. No es algo para decidir si acierta o no, léelo como material para conocer lo que se parece a tu propia forma de salir.
Cualidad de fuego — Aries, Leo y Sagitario
Los signos de cualidad de fuego, en general, son un tipo con una fuerte fuerza para hacer avanzar la conversación. En una negociación, la rapidez hacia la conclusión se convierte en una fortaleza. Por otro lado, también tienden a aparecer hábitos derivados de esa rapidez.
Aries entra rápido en la conversación de condiciones y tiende a querer decidir en el propio lugar. Esa decisión en el lugar puede después no coincidir con la comprobación interna. Conviene decidir antes el margen que llevarás de vuelta para confirmar las condiciones importantes.
Leo es un tipo al que se le mezcla con facilidad la condición que realmente no puede ceder y la condición que parece que no puede ceder por imagen, porque es consciente de cómo le ve la otra parte. El punto clave es reducir antes de la negociación las condiciones que realmente no puedes ceder.
Sagitario es bueno tomando un acuerdo en el marco amplio, pero tiende a aplazar el cierre de las condiciones detalladas. Resulta útil el hábito de añadir en el propio lugar, al marco amplio acordado, detalles como plazo o coste.
Cualidad de tierra — Tauro, Virgo y Capricornio
Los signos de cualidad de tierra, en general, son un tipo con una fuerte fuerza para cerrar condiciones de forma concreta. En una negociación, la comprobación de cifras y pasos se convierte en una fortaleza. Por otro lado, también hay situaciones en las que la prudencia hace más lenta la forma de avanzar.
Tauro es prudente al cambiar una condición una vez decidida y tiende a tardar en asumir la propuesta de cambio de la otra parte. Si lo pones en la forma de, no si aceptas o no el cambio, sino confirmar con cifras qué cambia y cómo con el cambio, el criterio se vuelve más rápido.
Virgo es un tipo cuya comprobación de las condiciones detalladas es fina y puede dar a la otra parte una impresión de severidad. La comprobación en sí es necesaria en una negociación, pero si preguntas con el mismo peso hasta los detalles de poca importancia, el centro de la conversación se ve peor. El punto clave es poner prioridad a los puntos a comprobar.
Capricornio, como construye las condiciones pensando en la relación a largo plazo, tiende a ser prudente incluso en una conversación a corto plazo. Esa prudencia lleva a la confianza, pero la época para decidir puede desajustarse con la otra parte. Conviene compartir pronto con la otra parte una referencia de la época en que sacarás la conclusión.
Cualidad de aire — Géminis, Libra y Acuario
Los signos de cualidad de aire, en general, son un tipo con una fuerte fuerza para reunir información y ordenarla con palabras. En una negociación, sacar las circunstancias de la otra parte se convierte en una fortaleza. Por otro lado, tienden a aparecer hábitos en la fase de decidir.
Géminis es bueno reuniendo opciones en amplitud, pero es un tipo al que, a mitad de la negociación, le cambia con facilidad cómo coloca las condiciones. Para la otra parte, puede resultar difícil saber qué parte es ya una conversación decidida. Conviene dejar por escrito, de forma breve y en cada momento, las condiciones decididas.
Libra, como piensa en el equilibrio mutuo, tiende a mostrar antes el margen de concesión. Una postura de acercamiento hace avanzar la negociación, pero si sacas todo el margen que puedes ceder en una fase temprana, no podrás moverte en las condiciones restantes. La forma de poner límites es decidir el orden en que sacarás las concesiones en pequeñas partes.
Acuario, como piensa las condiciones con mecanismos y lógica, es un tipo al que se le puede ver fina la consideración por las circunstancias individuales de la otra parte. Aunque la lógica se sostenga, si adoptas la forma de recibir primero con palabras las circunstancias de la otra parte y después entrar en las condiciones, la conversación pasará mejor.
Cualidad de agua — Cáncer, Escorpio y Piscis
Los signos de cualidad de agua, en general, son un tipo con una fuerte fuerza para leer las emociones de la otra parte y el ambiente del lugar. En una negociación, hacer avanzar la conversación sin romper la relación se convierte en una fortaleza. Por otro lado, también hay situaciones en las que esa lectura vuelve ambiguo el criterio.
Cáncer tiende a que, cuanto más tiempo lleva tratando con una parte, más difícil le resulte sacar la conversación de condiciones. Por pensar en la relación, puede dejar tal cual una condición que debería revisarse. Si dejas la revisión de condiciones en una forma en la que se haga periódicamente con la época decidida, será más fácil sacarla.
Escorpio tiene una fuerte conciencia de leer la verdadera intención de la otra parte y es un tipo al que le cuesta sacar las condiciones hasta que puede estar seguro. Por eso, después de decidir hay poco cambio, pero si la forma de sacarlas es lenta, la intención puede no transmitirse a la otra parte. Conviene la forma de poner las condiciones en sí pronto en palabras y no apresurar el criterio.
Piscis, como cambia la forma de avanzar según la situación de la otra parte, es un tipo al que, en cada negociación, se le puede ver cambiada la forma de colocar las condiciones. La flexibilidad es una fortaleza, pero solo las condiciones mínimas que no puede ceder conviene tenerlas en la misma forma independientemente de la otra parte, porque eso lleva a la estabilidad.
Lo que hay que decidir antes de la negociación después de conocer el hábito
Aunque la cualidad sea distinta, lo que hay que decidir antes de una negociación es común. Las condiciones que no se pueden ceder, las condiciones que se pueden ceder y su orden, el margen que se llevará de vuelta para confirmar, y una referencia de la época en que se sacará la conclusión. Si decides antes estos 4 puntos, aunque en el lugar de la negociación aparezca tu hábito, podrás juzgar dentro del marco decidido.
Los hábitos por signo no son algo que decida el resultado de una negociación. Son solo material para conocer la tendencia de tu propia forma de salir y compensarla con cómo decides antes. La próxima vez que tengas un trato con una parte en igualdad, refleja al menos la parte que se parece a tu cualidad en lo que decides antes.