Este texto trata apenas de tratativas com uma parte em pé de igualdade
Mesmo dizendo negociação numa só palavra, a forma de conduzir muda consoante a situação. Este texto limita a situação a tratativas com uma parte em pé de igualdade, sem relação de hierarquia, como parceiros e colaboradores. São situações em que se transmitem condições mutuamente, se confirmam as circunstâncias de cada lado e se decide um ponto de equilíbrio.
Numa negociação com uma parte em pé de igualdade, mais do que a força de impor, faz efeito conhecer os hábitos da sua própria forma de conduzir. Se não conhecer os hábitos, pode ceder demasiado na situação em que devia decidir ou, inversamente, fazer avançar a conversa saltando condições que devia confirmar. Aqui, a partir da classificação tradicional que divide os 12 signos pelas 4 naturezas de fogo, terra, ar e água, organizamos, como generalidade, os hábitos que tendem a aparecer em negociação. Não é para decidir se acerta em si; leia como material para conhecer o que está próximo da sua forma de sair.
Natureza de fogo — Carneiro, Leão e Sagitário
Os signos de natureza de fogo são, em geral, um tipo com forte força para fazer a conversa avançar. Em negociação, a rapidez em direção à conclusão torna-se um ponto forte. Por outro lado, tendem também a aparecer hábitos próprios dessa rapidez.
Carneiro entra depressa na conversa das condições e tem tendência para querer decidir no momento. Uma decisão no momento pode depois divergir da confirmação interna. Convém-lhe a forma de decidir primeiro um âmbito em que as grandes condições são levadas para confirmar.
Leão tem consciência de como é visto pela outra parte e é um tipo em que se misturam facilmente as condições que verdadeiramente não pode ceder e as condições que parecem não poder ser cedidas por uma questão de imagem. Antes da negociação, restringir as condições que verdadeiramente não pode ceder é o ponto essencial.
Sagitário é bom a obter um acordo no quadro geral, mas tem tendência para deixar para depois o acerto das condições finas. Faz efeito o hábito de juntar no momento, ao quadro geral acordado, pormenores como prazos e custos.
Natureza de terra — Touro, Virgem e Capricórnio
Os signos de natureza de terra são, em geral, um tipo com forte força para acertar condições de forma concreta. Em negociação, a confirmação de números e procedimentos torna-se um ponto forte. Por outro lado, há também situações em que a prudência torna o avanço mais lento.
Touro é prudente quanto a mudar uma condição uma vez decidida e tem tendência para demorar a receber uma proposta de mudança da outra parte. Se adotar a forma de, em vez de ser sobre aceitar ou não a mudança, confirmar em números o que muda e como muda com a mudança, a decisão torna-se mais rápida.
Virgem faz uma confirmação fina das condições de pormenor e é um tipo que pode dar à outra parte uma impressão de rigor. A confirmação em si é necessária à negociação, mas, se perguntar com o mesmo peso até aos pormenores de baixa importância, o centro da conversa torna-se difícil de ver. O ponto essencial é pôr uma ordem de prioridade nos itens a confirmar.
Capricórnio, como constrói as condições a pensar numa relação longa, tem tendência para ser prudente mesmo numa conversa de curto prazo. Essa prudência liga-se à confiança, mas o momento de decidir pode desencontrar-se do da outra parte. Convém-lhe a forma de partilhar cedo com a outra parte uma referência para o momento de tirar a conclusão.
Natureza de ar — Gémeos, Balança e Aquário
Os signos de natureza de ar são, em geral, um tipo com forte força para recolher informação e organizá-la por palavras. Em negociação, tirar as circunstâncias da outra parte torna-se um ponto forte. Por outro lado, tendem a aparecer hábitos na fase de decidir.
Gémeos é bom a recolher opções de forma ampla, mas é um tipo em que, a meio da negociação, a forma de colocar as condições muda facilmente. Do ponto de vista da outra parte, pode tornar-se difícil perceber o que já é conversa decidida. Convém-lhe a forma de deixar por escrito, de forma curta, em cada momento, as condições decididas.
Balança, como pensa no equilíbrio mútuo, tem tendência para mostrar primeiro a margem de cedência. Uma postura de aproximação faz a negociação avançar, mas, se mostrar logo numa fase inicial toda a margem que pode ceder, deixa de conseguir mexer-se nas restantes condições. Decidir a ordem de apresentar as cedências em pequenas partes é a forma de traçar o limite.
Aquário, como pensa as condições através de sistemas e lógica, é um tipo em que a atenção às circunstâncias individuais da outra parte pode parecer fina. Mesmo que a lógica passe, se adotar a forma de receber primeiro por palavras, uma vez, as circunstâncias da outra parte e só depois entrar nas condições, a conversa passa mais facilmente.
Natureza de água — Caranguejo, Escorpião e Peixes
Os signos de natureza de água são, em geral, um tipo com forte força para ler as emoções da outra parte e o ambiente. Em negociação, fazer avançar a conversa sem quebrar a relação torna-se um ponto forte. Por outro lado, há também situações em que essa leitura torna a decisão vaga.
Caranguejo, quanto mais longa é a relação com uma parte, mais tendência tem para ser difícil apresentar a conversa das condições. A pensar na relação, pode deixar tal como estão condições que deviam ser revistas. Se adotar a forma de fazer a revisão das condições regularmente, com um período decidido, torna-se mais fácil apresentá-la.
Escorpião tem uma forte consciência de ler as verdadeiras intenções da outra parte e é um tipo que tem dificuldade em apresentar condições até ter a certeza. Por isso, o desvio depois de decidir é menor, mas, se a apresentação for tardia, a intenção pode não ser transmitida à outra parte. Convém-lhe a forma de pôr as próprias condições cedo em palavras e não apressar a decisão.
Peixes, como muda a forma de conduzir conforme a situação da outra parte, é um tipo em que a forma de colocar as condições pode parecer mudar de negociação para negociação. A flexibilidade é um ponto forte, mas manter apenas as condições mínimas que não pode ceder, na mesma forma independentemente da outra parte, leva à estabilidade.
O que decidir antes da negociação, depois de conhecer os hábitos
Mesmo que a natureza seja diferente, o que deve decidir antes da negociação é comum. As condições que não pode ceder, as condições que pode ceder e a sua ordem, o âmbito que leva para confirmar e uma referência para o momento de tirar a conclusão. Se decidir primeiro estes 4, mesmo que, no local da negociação, apareça um hábito, pode decidir dentro do enquadramento decidido.
Os hábitos por signo não decidem o resultado da negociação. São apenas material para conhecer a tendência da sua forma de sair e compensá-la com a forma de decidir previamente. Da próxima vez que tiver uma tratativa com uma parte em pé de igualdade, reflita na decisão prévia, nem que seja só a parte próxima da sua natureza.